吉尔斯笑了笑说道：“很好您真是一个值得尊敬的对手我期待着和您的正式谈判”
吉尔斯刚刚离开外面就传來消息在俄国的中国商人为林远等人摆宴希望林远带领使团参加
林远欣然应允于是带着使团众人來到宴会地点山西酒家在清代中俄之间进行贸易的大多山西商人也就是中国历史上有名的晋商他们于是就在俄国开了一家山西餐馆來的也大多是中国人
林远到的时候卢万苏带着不少中国商人已经在门口等候多时了等到林远一到卢万苏便给林远介绍这次來的众人他们都是中国历史上有名的大商号的掌柜
宴会开始之后林远刚给众人致辞完毕卢万苏就走上前來说道：“林帅我们能不能到里面去谈谈”
林远看到卢万苏面sè郑重知道他肯定有要紧事情找自己商量于是和他來到单独的屋子里卢万苏让跟班的出去然后把门紧紧地关上跪倒在林远面前说道：“请林帅救救我们”
林远连忙把他搀扶起來问道：“您这是怎么了”
卢万苏一脸的为难想了半天才说道：“这件事情说來话长容在下慢慢和您讲來我们大盛魁和其他的商户比如像范家的兴隆魁乔家的复字号在俄国的最大宗买卖是茶叶原來的时候只有我们山西商人从中国贩卖茶叶到俄国可是这三十年來俄国商人也开始贩卖茶叶他们一來就把我们的销量给压下去了”
林远问道：“怎么可能呢他们初來乍到就能比你们更有优势”
卢万苏说道：“当然咱们大清国北方是不产茶叶的生产茶叶的地方都在南方我们贩卖茶叶的过程是这样的：从南方买來茶叶走陆路回到山西然后东边走张家口进入内蒙贸易或者从西边走杀虎口在归化城一带贸易”
“可是俄国人却不一样他们购买了茶叶之后直接从汉口走长江抵达上海然后走海路到达天津再从天津到张家口进行贸易这样一來他们的运费就比我们的低多了”
“运费是一方面其次是制造茶砖的成本散装的茶叶不好运输所以我们在运输的时候都是把茶叶压成块形如砖头所以我们把这种东西称为茶砖我们的作坊都是手工而俄国人都用的大机器这里又比我们节省了不少银子”
林远问道：“原來是这样那你们不能也走水路吗不能建立机械化厂房吗”
卢万苏长叹一声说道：“我们也想啊可是俄国人走水路运输货物根本就不要税款我们要是走水路却要层层抽厘成本比陆路高多了您说说这是什么道理洋人在我们的土地上输运货物不收税我们在自己的土地上运输货物却要被收税建立厂房的话一是沒有技术二是官吏盘剥所以试了几次都失败了”
卢万苏接着说道：“我们的茶叶运费比俄国人高所以价格也比俄国人高俄国的大茶叶商都不买我们的货我们只能把茶叶卖给小茶商可是这些小茶商本小利薄所以我们就允许他们先拿货卖完货之后再付款可是这些小茶商被大茶商处处排挤到结账的时候很多根本就付不起款我刚刚得到消息我们八成的货款都沒有要回來”
“其实这种事情发生了不止一次了我们以前就曾经向朝廷请过命希望朝廷能够出面帮忙追讨可是始终无人理睬今年又是如此这件事请外面的人还不知道要是他们知道非大乱不可”